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直銷 免錢交屋…房屋銷售出奇招

創意家行銷副總經理柯仲武表示，主要成交個案包括台北市的「華山33」、「揚昇君苑」及新北市「吉美君品」、「這一站幸福」等。

以前房屋銷售策略多半透過媒體廣告、老客戶介紹等，但房市不景氣，若不主動出擊找新客源實在難撐，才會與百貨公司合作設攤，沒想到效果不錯，原預計設櫃1個月，現在希望延長2至3個月，仍在討論。

除了在百貨公司設櫃，也有各種新的銷售手法推陳出新。住展雜誌分析，近來建案銷售手法出奇制勝，不少建商、代銷打出宗教牌、直銷行銷、買貴退差價、捷運站駐點、免錢交屋、與銀行合作搶攻VIP客等十大奇招。

住展雜誌企研室經理何世昌指出，有建商因為有宗教背景，直接在社區內規畫宗教設施，讓住戶在社區內就能直接進行宗教儀式，如地下室規畫道場，反應竟然還不錯；高雄也有一個建案因為距離教堂近，便打出宗教牌攬客，教友有75折優惠價，吸引不少教友購屋。

何世昌表示，房屋直銷與傳統的多層次傳銷性質大相逕庭，直銷人員主動出擊，到市場、街道、甚至是其他建案外面等人潮眾多的地方拉客人，雖然客戶準度低，但目前新建案來客人數普遍不多，只要人氣增加，成交機會便大增，這股風氣從桃園蔓延到新北市。

「買貴退差價」已不再只是大賣場的廣告詞。何世昌說，現在也有建案訴求消費者若在建案周邊範圍內發現更便宜的新建案，就退差價，促銷手法推出後成效不錯；其他則是常見的原價買回、房價折扣等。

何世昌說，建案銷售奇招的確在房市寒冬中創造佳績，但購屋者仍需謹慎考慮銷售手法是否符合自己需求，也要注意賣方承諾有無詳載在契約書當中，以免造成購屋糾紛。